商品分级陈列指将商品根据销售报表数量用不同的方法划分成A/B/C级，然后进行排面位置的分配陈列，这就是品类管理的概念。最难得的是这个资料可以看出商品ERP系统与运营标准的紧密结合，没有空洞的理论，什么报表什么功能，怎么用，一清二楚。

名词解释：DSM---商品日均销量

排面调整的目的

一、通过卖场商品排面量调整，可优化商品陈列，有效运用排面空间，提升陈列米效。

二、通过对排面存量的准确输入，提高电脑下单的准确性。

三、通过程式循环往复的不断运行，逐步使库存结构与数量更趋合理，降低无效库存数量与金额。

四、通过有效切实的调整，可加速不良商品的淘汰率，优化商品结构，发挥商品的最大陈列效益。

五、通过合理的商品陈列调整，可减少员工的补货频率，合理运用人力。

商品等级定义:针对可销天数而定

DMS的定义

正常商品

（1）新商品的DMS

原：第一天的DMS=第一天的销售量

现：A、新商品的第一次销售后分店隔天所看到的

DMS=新品第一天销售量（一整天的销售总数）×0.3

B、当商品状态为“2”（第2天—第15天）的

DMS=昨日销售×0.3+旧的DMS×O.7

C、当商品状态为“2”（第16天开始后）的

DMS=咋日销售×0.2+旧的DMS×0.8

D、当商品状态由“2”转“3”后的

DMS=昨日销量×0.2+旧的DMS×0.8

（2）当新商品同时也是季节性商品时

A、新商品的第一次销售后分店隔天所看到的

DMS=新品第一次销售（一整天销售总数）×0.3

B、新商品的第一次销售后，商品状态为“2、3”时的

DMS=昨日销售0.3+旧的DMS×0.7

（3）A、当商品状态为“1、4、5、6、7、8”（非2、23）时的

DMS=昨日销量×0.1+旧的DMS×0.9

B、当商品状态为“1、4、5、6、7、8”同时也是季节性商品时的

DMS=昨口销售×0.3+旧的DMS×0.7

（4）、当商品状态由“6、8、9”转为“1”时

A、“6、8、9”转为“1”后，分店第一天看到的DMS=0故状态“6、8、9”转为“1”的第2天的

DMS=昨日销售×0.1+旧的DMS×0.9

B、当商品状态由“6、8、9”转为“1”，该商品有属季节性商品时，分店第一天看到的DMS=0，第2天的

DMS=昨日销售×0.3+旧的DMS×0.7